市場下行環境
高機租賃需要“長期主義”
“租賃商需要轉變觀念,做好‘長期主義’的發展規劃。而打贏持久戰的關鍵在后市場,拼的是設備有效生命周期。”
中國高機行業經歷10余年高速發展,市場保有量超過了58萬臺,超過了歐洲高機保有量(2022年歐洲市場存量34萬臺),中國當前處在新舊機共生的階段。2023年中國高機行業迎來“量價齊跌”的新局面,一方面新機需求增長乏力,另一邊高機租賃價格持續走低。租賃商還要面對賬期延長、收款困難、還款壓力等等多重難題,經營舉步維艱。
在產品領域,歐歷勝始終認為產品的設計壽命至少為15年,即跨越3個設備的生命周期階段,在全生命周期內為租賃商帶來持續受益。為此,歐歷勝推出了一系列后市場服務策略,來延長設備使用壽命,通過后市場服務為租賃商優化資產、賦能價值。
作為高機行業領軍企業,歐歷勝自2023年以來著力推進后市場步伐。不僅傾力打造服務網絡,相繼推出領先行業的五年質保、以舊換新、翻新/大修等服務,還提供了一系列后市場產品,包括原廠+經濟型配件、現場快修、漆面保護、服務合約等等。
歐歷勝始終相信,后市場服務是解決當前租賃商痛點的重要方案。為此,王志軍先生提出了三大服務理念,即“保內服務,唯快不破”、“保外服務,機生青春”、“培訓服務,授人以漁”。
在大會上,王志軍先生重點提到了歐歷勝的服務創新:歐歷勝可根據租賃商需求,提供油改電、設備全面煥新、電改電等升級服務,以實現設備的可持續發展。這些舉措能夠有效降低租賃商的經營成本,幫助其打贏高機“持久戰”!
專業成就價值!2024年歐歷勝提出了涵蓋“設計與制造、產品與應用、專業級服務、循環與流通、渠道與共贏、專業團隊”等六個維度的價值主張,為用戶帶來極佳體驗和獨特價值。
租賃峰會上,王志軍先生還介紹了百年歐歷勝在中國的發展與布局,并重申了“在中國 · 為中國”的戰略路線。“歐歷勝將以全球視角的經驗和中國智慧,秉持長期主義的發展策略,與中國租賃商一起,為行業的可持續發展貢獻力量,跑贏這場‘馬拉松’!”